ՏՈ TOՍ ՏՈURՐ -ի տնօրենների խորհրդի նախագահ և բաժնետեր Ալեքսանդր Սինիգիբսկին թուրքական «ismբոսաշրջություն այսօր» հրատարակությանը տված հարցազրույցում հերքեց լուրերը, թե բանակցություններ են ընթանում ընկերության վաճառքի վերաբերյալ:
Ալեքսանդր Իվանովիչ, շնորհակալություն ներկայիս տնտեսական իրավիճակում TEZ TOUR միջազգային տուրօպերատորի աշխատանքի վերաբերյալ բոլոր հնարավոր ենթադրությունները մեկնաբանելու պատրաստակամության համար: Այսպիսով, TEZ TOUR- ը ծրագրեր ունի՞ իր բիզնեսը վաճառել երկրներից որևէ մեկում:
A. S.: Սկսենք նրանից, որ տեսականորեն, առևտրում, բիզնեսում, կարելի է գնել ամեն ինչ և վաճառել որևէ բան: Anyանկացած մարդու առաջարկեք իր հեռախոսի կրկնակի գինը, և նա անմիջապես կվաճառի ձեզ: Միևնույն ժամանակ, ուզում եմ անմիջապես նշել, որ վերջին մեկ տարվա ընթացքում TEZ TOUR միջազգային տուրօպերատորը ոչ միայն ոչինչ չի վաճառել, այլ ընդհակառակը, գնել է մի քանի նոր բիզնես: Մենք շարունակում ենք ներդրումներ կատարել նոր ուղղությունների զարգացման գործում և բացել ենք երկու գրասենյակ `Իտալիայի Սարդինիա կղզում և Հարավային Կիպրոսում: Միևնույն ժամանակ, արդեն առաջին եթերաշրջանում մենք ծավալներով առաջինը դարձանք Սարդինիայում և չորրորդը Կիպրոսում: Նաև այս տարի մենք պլանավորել ենք Ֆրանսիան, և Մինսկում սկսվել է հյուրանոցի կառուցումը: Սա, նշում եմ, այն է, ինչ TEZ TOUR- ը աշխատում էր միայն վերջին մեկ տարվա ընթացքում `դրա հնարավոր վաճառքի մասին բոլոր խոսակցությունների ֆոնին: Մենք պատրաստ ենք մեր բիզնեսի ոլորտից հեռացնել միայն ոչ հիմնական, ոչ տուրիստական ակտիվները:
Հետևաբար, երբ լրագրողները գրում են մեկ այլ ընկերության կողմից որևէ ընկերության վաճառքի կամ գնումների մասին, նրանք պետք է լիարժեք պատասխանատվությամբ ներկայացնեն և հասկանան իրենց լրագրողական հետաքննության թեման: Հայտարարելով այնպիսի խոշոր միջազգային տուրօպերատորի ձեռքբերում, ինչպիսին է TEZ TOUR- ը, նույնիսկ դրա մի մասը, առաջին հերթին անհրաժեշտ է գնահատել ընկերության վճարունակությունն ու ներուժը, որն իբր մտադիր է իրականացնել նման պատմական նախագիծ: Միաձուլումների, ձեռքբերումների, ընկերությունների վաճառքի վերաբերյալ նման գործարքները մեծ շուկայական արժեք են ներկայացնում, և կողմերը միշտ ակտիվորեն խոսում են սիներգիաների և զարգացող շուկայական ներուժի մասին: Համոզված եղեք, որ եթե մենք ուզում ենք ինչ -որ բան վաճառել կամ գնել, ապա դա կդառնա հիանալի տեղեկատվական առիթ մեր երկրների զբոսաշրջության բիզնեսի համար: Հետևաբար, ես լուրջ խնդրանք ունեմ լրագրողներին բոլոր լուրջ բիզնեսներից և ոչ միայն զբոսաշրջությունից: Եթե գրում եք, որ «ինչ -որ մեկը գնել է մեկին», հստակ պատկերացրեք ոչ միայն հնարավոր ցանկությունների, այլև ձեր լեգենդների հերոսների ցանկալի հնարավորությունների մասին:
TT. Իհարկե, զբոսաշրջության ոլորտը շատ ենթակա է շուկայի տատանումների և ակնթարթորեն գերհագեցած է բամբասանքներով և ենթադրություններով: Կարո՞ղ եք պարզաբանել TEZ TOUR- ի շուրջ ստեղծված իրավիճակը, որտեղի՞ց են եկել այլ ընկերություններին տուրօպերատորի վաճառքի վերաբերյալ բանակցությունների ակնարկները:
A. S.: TEZ TOUR տուրօպերատորը դեռ չի նախաձեռնել նման բանակցություններ: Այնուամենայնիվ, ես չեմ ժխտի, որ դրսից որոշակի հետաքրքրություն կա, ինչը կարող է որոշակի շշուկներ և շահարկումներ առաջացնել այս թեմայով: Օրինակ, բոլորովին վերջերս մեր հիմնական հյուրանոցներից մեկին այցելեց Anı Tur- ի տնօրենների խորհրդի նախագահ, ոմն պարոն Վելի Չիլսալը: Նա եկավ որպես գործակալության ներկայացուցիչ, որը ցանկանում էր աշխատել մեր ընկերության հետ, և արդյունքում առաջարկեց որպես բիզնես մտնել մեր բիզնեսը: Շնորհակալություն հայտնելով ուշադրության և մեր աշխատանքը գնահատելու համար ՝ ես քաղաքավարի, բայց հաստատակամորեն հրաժարվեցի նրանից: Ընդամենը մի քանի օր անց մամուլում հրապարակվեց մի հոդված, որում հստակ տպագիր բառով գրված էր, որ «Անի տուրը գնում է TEZ TOUR» - ը: Դժվար թե լուրջ գործարար շրջանակներում սա կարելի է անվանել «բանակցություններ»: Ի դեպ, որքան ես տեղեկացա նույն հոդվածից, պարոն Չիլսալը վստահաբար պնդում է, որ «բանակցությունները շարունակվում են»:
TT. Ավելի վաղ շուկայում ակտիվ քննարկում կար նաև ձեր ընկերության `« Biblio Globus »տուրօպերատորին միանալու վերաբերյալ:Դուք համագործակցության որևէ բիզնես առաջարկ ստացե՞լ եք և նրանցից: Խնդրում եմ մեկնաբանել:
A. S.: Ոչ, չի հաղորդվել: Տեղի ունեցածի պատկերը լիովին հասկանալու համար անմիջապես կնշեմ, որ Թուրքիայում պարզապես չկա «Biblio Globus» անունով ընկերություն: Գոյություն ունի միայն հյուրընկալող Time Service ընկերությունը, որը վերջերս վերակենդանացվել է գործառնական գործունեության համար: Ինչպիսի՞ գնման կամ միաձուլման մասին կարող է խոսք լինել, եթե Թուրքիայում «դե ֆակտո և դե յուրե» չկա մեկը, ում հետ նույնիսկ այս թեմայով խոսի ՝ հաշվի առնելով թուրքական շուկայում «Biblio Globus» - ի բացակայությունը: Բացի այդ, այս տուրօպերատորը հիմնականում մասնագիտանում է զբոսաշրջիկներ ուղարկելու, ոչ թե նրանց ընդունելու մեջ: Նրանք ունեն իրենց լիարժեք DMC- ը, թերևս, միայն Կիպրոսում: Հետևաբար, եթե «Biblio Globus» - ը հանկարծ մեզ հետ բացեր կորպորատիվ գործարքների թեման, ապա մենք կարող էինք առաջին հերթին խոսել միայն մերձբալթյան երկրներում, Բելառուսում, Ուկրաինայում և ոչ թե Թուրքիայում կամ այլ երկրներում ընդունող գրասենյակների մասին:
TT: Իրոք, շատ լեգենդներ կան, բայց ձեր շատ հստակ և անկեղծ պատասխանները շատ բաներ են դնում իրենց տեղում: Օգտվելով առիթից ՝ խնդրում ենք մեկնաբանել TEZ TOUR- ի համագործակցությունը Crystal Hotels- ի հետ, որը նույնպես գերհագեցած է եղել տարբեր ենթադրություններով:
A. S.: Մենք երկար ժամանակ համագործակցում ենք Crystal Hotels հյուրանոցների ցանցի հետ և շատ ուրախ ենք, որ մենք զարգացրել ենք այդպիսի լավ առևտրային և ընկերական հարաբերություններ: Timeամանակին մենք այդ հյուրանոցները բացառապես վաճառում էինք մեր շուկաներում: Քիչ անց խմբի հյուրանոցային ցանցն ընդլայնվեց, և այն նույնպես սկսեց աշխատել Odeon Group- ի հետ: Այս տարի Crystal ցանցը սկսեց համագործակցել Time Services- ի հետ բացառիկ պայմաններով, և TEZ TOUR- ը, ինչպես և Odeon Group- ը, բնականաբար դադարեցրեց այս հյուրանոցների վաճառքը: Այնուամենայնիվ, ամռան կեսերին պարզ դարձավ, որ Biblio Globus- ը չի կարող ամբողջությամբ կատարել իր պարտավորությունները և բեռնել շղթայի հյուրանոցներում անհրաժեշտ թվով սենյակներ: Ելնելով բիզնեսում երկարաժամկետ և գրեթե «ընտանեկան» հարաբերություններից ՝ TEZ TOUR- ը օգնության հասավ իր հին ընկերներին և գործընկերներին ՝ ապահովելով անհրաժեշտ բեռը Crystal խմբի 5 հյուրանոցների համար: Մենք ավարտեցինք մեր խնդիրը, և երկու կողմերն էլ գոհ էին այս նախագծից: Բայց այս պահին Crystal հյուրանոցների հետ հետագա, ավելի սերտ համագործակցության մասին խոսք չի գնացել:
TT. Surprisingարմանալի չէ, որ բավականին մեծ և հայտնի ընկերությունների զբոսաշրջային շուկայից վերջերս դուրսբերումների ֆոնին հատուկ ուշադրություն է դարձվում TEZ TOUR- ի աշխատանքին: Որքանո՞վ է սա խոսում Ընկերությունը վաճառելու մասին ձեր և ձեր աշխատակիցների վրա:
A. S.: Ես ձեզ ուղիղ կասեմ: Վստահ եմ, որ այս խոսակցությունների նպատակը մեզ լիարժեք աշխատելուց խանգարելն է: Համաձայն եմ, որ TEZ TOUR- ի աշխատանքը, որպես զբոսաշրջության շուկայի խոշորագույն խաղացողներից մեկը, չի կարող ուշադրություն չգրավել և չանել առանց տարբեր ասեկոսեների: Բայց իրականում այս պահին նման լուրերը չնչին հիմք չունեն: Իհարկե, ես չեմ ցրվի ու ասեմ, որ նման արհեստականորեն ստեղծված տեղեկատվական դաշտը մեզ բոլորովին չի անհանգստացնում: Բայց այս բիզնեսում երկար տարիների աշխատանքը ինձ և մեր աշխատակիցներից շատերին դարձրեց բավականին մտավոր և սթրեսակայուն: Մենք անկեղծորեն չենք ցանկանում ժամանակ և էներգիա վատնել այս բամբասանքի վրա ՝ մտածելով, թե ինչպես լիարժեք և արդյունավետ կատարել մեր ամենօրյա աշխատանքը: Բայց միևնույն ժամանակ նշեմ, որ իրավիճակի հետագա սրմամբ և արհեստականորեն անառողջ տեղեկատվական դաշտի ստեղծմամբ մենք չենք բացառում մեր կողմից մասնագիտական իրավական քայլերը որևէ մակարդակով:
TT. Առաջին ձեռքի հուսալի տեղեկատվություն ստանալու մեջ ամենահետաքրքրված գործընկերներից են, իհարկե, հյուրանոցային բիզնեսի ներկայացուցիչները: Ո՞րն է ամենակարևորը, ձեր կարծիքով, նրանք պետք է իմանան մոտակա ժամանակների TEZ TOUR ծրագրերի մասին:
A. S.: Ես կարող եմ բոլոր թուրք գործընկերներին ասել հետևյալը. Եթե մենք որոշենք վաճառել բիզնեսի մի մասը, ապա մենք անվերջանալի կուլիսային բանակցություններ չենք վարի, քանի որ հստակ պատկերացնում ենք իդեալական գործընկեր:Մեզ համար TEZ TOUR- ի որոշ ակտիվների լավագույն գնորդները կարող են լինել մեր գործընկերները `հյուրանոցային բիզնեսի սեփականատերերը: TEZ TOUR- ի բաժնետոմսերի որոշակի տոկոսների վաճառքի հնարավորության լրջագույն քննարկման դեպքում մենք կցանկանայինք որպես մեր գործընկեր գործընկերներ տեսնել միայն այն հյուրանոցները, որոնց հետ մենք երկար ժամանակ լավ աշխատել ենք, օրինակ ՝ 20-30 ամենահետաքրքիրներից և դրանցից լուրջ: Միայն այս տարբերակը ձեռնտու կլինի TEZ TOUR- ին և, իր հերթին, լրացուցիչ զարգացում կտա հյուրանոցներին: Ամփոփելով այս թեման ՝ կրկնում եմ. Ընկերության ակտիվների մի մասի հնարավոր վաճառքի դեպքում մենք ի սկզբանե կբանակցենք հյուրանոցատերերի, այլ ոչ թե Անի Տուրի և այլոց հետ:
TT. Ի՞նչ ընդհանուր իրավիճակ և կանխատեսումներ կան Ռուսաստանի շուկայում առաջատար տուրօպերատորների աշխատանքի վերաբերյալ `կապված այս տարի զբոսաշրջիկների թվի նկատելի նվազման հետ:
A. S.: Եթե օբյեկտիվորեն խոսենք մեր հիմնական շուկաների ՝ Ռուսաստանի և Ուկրաինայի մասին, ապա, իրոք, այս տարի իրավիճակը լավագույնս չի զարգանում, քանի որ մինչև օգոստոս շուկայի բոլոր մասնակիցները զգացել էին պահանջարկի անկում: Ընդհանուր զբոսաշրջային հոսքը, հատկապես Ռուսաստանում, այնքան էլ չի փոխվել, բայց ուժեղ դեմպինգի և մանրածախ գների ակտիվ անկման պատճառով կարող ենք արձանագրել դրամաշրջանառության նվազում:
Միևնույն ժամանակ, ուզում եմ նշել, որ, իմ փորձով և խորին համոզմամբ, լավատեսներն աշխատում են զբոսաշրջության ոլորտում: Եվ ես հաստատ նրանցից մեկն եմ: Ես ուզում եմ հավատալ, որ աշխարհաքաղաքական հակամարտությունները կկարգավորվեն մոտ ապագայում: Բայց առկա բոլոր լավատեսությամբ, արժե ընդունել, որ հաջորդ տարվա իրողությունները կարող են ավելի վատը լինել, քան այս տարի: Եթե խոշոր տուրօպերատորները ժամանակին չեն հասկանում այս միտումը և չեն արձագանքում փոփոխվող իրավիճակին, ապա այս երկու շուկաների հեռանկարները այնքան էլ պայծառ չեն լինի: Քանի որ մեր բիզնեսում կարող է գալ մի պահ, երբ գինը, նույնիսկ ամենացածրը, դադարի կարևորվել. Ամեն ինչ բառացիորեն կորոշվի հաճախորդների պահանջարկի բացակայության պատճառով:
Տեղեկատվություն լրատվամիջոցների համար
Վերջապես, ես շատ կարևոր ուղերձ ունեմ տեղական մամուլի համար: Իմ տեսանկյունից, զբոսաշրջությունը Թուրքիայի համար տնտեսության ամենակարևոր հատվածն է: Այն աջակցում է երկրի առաջատար արդյունաբերական և գյուղատնտեսական ոլորտներին ՝ շինարարությանը, անասնապահությանը, տեքստիլին և այլն: Միևնույն ժամանակ, զբոսաշրջությունը բիզնեսի ամենանուրբ և զգայուն ոլորտներից մեկն է, որը կախված է ոչ միայն իրական տնտեսական ցուցանիշներից, այլև մտացածին ասեկոսեներից և շահարկումներից: Տնտեսության այս հատվածին շոշափելի հարված հասցնելու համար պետք չէ բառիս բուն իմաստով ռումբ պայթեցնել: Բավական է «ռումբ» բառը բարձրաձայն ասել կամ, նույնիսկ ավելի վատ, չհաստատված ասեկոսեների մակարդակով, իսկ ալիքը, որը հարվածում է զբոսաշրջությանը, ինքն իրեն գլորվելու է: Լրագրողն, իհարկե, պետք է ունենա պատասխանատվության բաժին և քաղաքացիական նշանակալի դիրք: Եվ ամեն անգամ, նոր «սենսացիա» տալով, հիշեք, որ նրա յուրաքանչյուր չստուգված խոսքի կամ լրատվամիջոցներում անհիմն ասեկոսեների հետևում կանգնած են զբոսաշրջության ոլորտում ուղղակի կամ անուղղակի աշխատող հարյուր հազարավոր մարդկանց ճակատագրեր:
