Հակառակ ընդհանուր տենդենցի, ինտերնետային գովազդի շուկան կայուն աճ է ցուցադրում, ինչը ներշնչում է լավատեսական սպասումներ, և ամեն տարի ավելանում է գովազդատուների բաժինը, ովքեր իրենց գովազդային բյուջեն «դասական» գովազդային մեթոդներից փոխանցում են ինտերնետին: V Otpusk.ru նախագծի համասեփականատեր և ղեկավար Սերգեյ Կուլեբյակինը խոսեց այն մասին, թե ինչ է սպասվում զբոսաշրջային գովազդի շուկային և ինչպես են դրա մասնակիցներն աշխատում ծանր պայմաններում:
Հայտնի է, որ դուք ճանապարհորդական գովազդի շուկայի ակունքներում էիք: Ինչպե՞ս է այն փոխվել ձեր գործունեության 15 տարիների ընթացքում:
Այս ընթացքում զբոսաշրջության գովազդի շուկան մի քանի անգամ կտրուկ փոխվել է: Այն, ինչ կատարվեց սկզբում, չարժե հիշել: Դժվար է այն նաև «փորձ» անվանել. Ինչու՞ են մեզ հմտություններ անհրաժեշտ այն ոլորտում, որն այլևս գոյություն չունի: Սերունդը փոխվել է: Տեխնոլոգիաներ: Շուկա: Ի դեպ, իմ հիշողության մեջ զբոսաշրջության շուկան ու գովազդային շուկան մի քանի անգամ մեռան ու նորից վերածնվեցին: Մեզ հաջողվեց զարգանալ տարբեր իրավիճակներում և պահպանել առաջնորդության ձևաչափը: Սա վստահություն է ներշնչում, որ ներկա իրավիճակը փակուղում չէ: Այժմ շատ պայծառ մտքեր միաժամանակ փնտրում են զբոսաշրջության գոյատևման և զարգացման խնդրի լուծում: Այսպիսով, ելք կա:
Ինչպե՞ս եք գնահատում զբոսաշրջային բիզնեսի կտրուկ շրջադարձը դեպի ներքին հանգստավայրերը:
Sharpանկացած կտրուկ շրջադարձ ես բացասական եմ գնահատում: Ինչպե՞ս կարող եմ գնահատել իրավիճակը, երբ 20-ամյա պատմություն ունեցող ընկերությունները սնանկանում են, երբ հազարավոր մասնագետներ կորցնում են աշխատանքը, երբ միլիոնավոր մեր հայրենակիցների պահանջած արդյունաբերությունը հանկարծ դառնում է անշահավետ … Ի՞նչ լավ: Միեւնույն ժամանակ, ես դեմ չեմ ներքին հանգստավայրերին: Բայց, իմ կարծիքով, նախկինում ոչ ոք չէր միջամտում ռուսական ներքին զբոսաշրջության զարգացմանը: Աստված տա, որ այս շրջադարձը ձեռնտու լինի և օգնի բեկում մտցնել ճանապարհորդական ծառայությունների որակի մեջ:
Ո՞րն է VOTPUSK. RU- ի լսարանը և որքանո՞վ է այն հետաքրքիր գովազդատուների համար:
Հանդիսատեսը ձևավորվում է կայքի բովանդակությամբ: Մեր հիմնական լսարանը զանգվածային ուղղություններով ուղևորությունների գնորդներն են `ամենահայտնի 30 լավագույն երկրները: Միտումները սովորական են ամբողջ արդյունաբերության համար. Ներքին զբոսաշրջության մասնաբաժինը մեծացել է, իսկ «պայուսակներին» ավելացվել են անկախ ճանապարհորդներ: Մենք նաև ավանդաբար զարգացնում ենք մասնագիտական լսարանի մի հատված. Զբոսաշրջային բիզնեսի ներկայացուցիչներն օգտվում են մեր B2B ծառայություններից:
Մեր կայքը և մեր գովազդային լողավազանի կայքերը օրական այցելում է մոտ 250,000 օգտվող: Եվ ամեն օր նորերը `նրանք կարդում են, ընտրում, գնում, գնում և հաջորդ ուղևորության համար մեզ կվերադառնան վեց ամսից: Ամսական ավելի քան 7,500,000 զբոսաշրջիկ: 100% թիրախային լսարան: Սա մի ամբողջ բանակ է, հզորություն, գովազդային վիթխարի՛: Եվ նրանցից յուրաքանչյուրն անպայման ինչ -որ բան կգնի, նրանք բոլորը գնորդներ են: Իհարկե, նման լսարանը պետք է հետաքրքրի արդյունաբերության ակտիվ ներկայացուցիչներին ՝ ուղղված ապագային, շուկայում իրենց ներկայության ամրապնդմանն ու ընդլայնմանը:
Ինչպե՞ս եք այժմ նման դժվարին պայմաններում աշխատում գովազդատուների հետ:
Մենք հեռացել ենք գովազդի պաշտոնական վաճառքից գնացուցակով: Այժմ մենք աշխատում ենք անհատապես յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ և առաջարկում ենք ծառայությունների փաթեթ, որում դասական գովազդային դիրքերը համալրվում են տեղեկատվական աջակցությամբ: Սրանք տարբեր նյութերի հրապարակումներ են, վաճառքի գրասենյակների խթանում և B2B և B2C ձևաչափերի այլ արդյունավետ «չիպսեր»: Այս մոտեցումը ենթադրում է երկարաժամկետ հարաբերություններ, որոնք տալիս են գերազանց արդյունքներ: Գլխավորն այն է, որ մեր գործընկերը լսի մեզ և հավատա մեզ: Դե, և, իհարկե, ժամանակին վճարված:
Ինչպե՞ս պետք է փոխվի կայքը փոփոխվող շուկայից հետո:
Կայքը պետք է արագ փոխվի աղետալի: Դասավորություն, ձևավորում, նոր բաժինների ստեղծում: Թերևս դա հարվածող չէ, բայց մենք անընդհատ բարելավում ենք կայքը: Միշտ ֆիզիկական կարողությունների հարց է առաջանում: Serviceառայողական շքեղ կայքը, որը բաղկացած է 20 էջից, կարող է վերափոխվել առնվազն ամեն ամիս: Փորձեք միանգամից փոխել մեծ պորտալը: ԴժվարՄինչ նա պատրաստվում էր ինչ -որ բան փոխել, միտումը փոխվեց: Մենք պատրաստել ենք բջջային տարբերակը, ժամանակն է պատասխանատու դասավորություն կազմել: Մինչ դուք ոգևորությամբ մեկ բան եք անում, նրանք արդեն այլ բան են մտածել:
Ունե՞ք ինչ -որ հետաքրքիր «պրոմո -նախագծեր», ինչ -որ ստեղծագործական, անսովոր բան:
Ստեղծագործությունը հիանալի է: Խթանումներ, մրցույթներ և նմանատիպ գեղեցիկ ձեռնարկումներ: Բայց այստեղ պետք է հասկանալ հետևյալը. Հետաքրքիր սյուժեով հանդես գալը աշխատանքի մի մասն է: Հաջորդը, դուք պետք է համոզվեք, որ հնարավորինս շատ մարդիկ կիմանան դրա մասին: Սա կոչվում է գովազդային աջակցություն: Շատ լուրջ ջանքեր են պետք շոշափելի արդյունքների հասնելու համար: Հաճախ ենք հանդիպում ստեղծագործական գաղափարների, սակայն դրանք գովազդելու համար բավարար գումար չկա: Մենք նման նախագծերին մասնակցելու ցանկություն չունենք:
Ինչպե՞ս կարող եք նկարագրել այս բիզնեսը `աջակցելով զբոսաշրջության տեղեկատվական կայքին: Ինչպե՞ս է դա տեղի ունենում:
Մեծ հաշվով կայքը հրատարակչություն է: Կան մարդիկ, ովքեր ներգրավված են բովանդակության, տեխնիկական աջակցության և գովազդի վաճառքի մեջ: Տարբերությունն այն է, որ մենք շերտավորում ենք նյութերը, և դրանք ավելի ու ավելի շատ են: Կայքը ծերանում է, և դա տալիս է որոշակի քանակությամբ «անխորտակելիություն»: Մենք կարող ենք ճգնաժամի մեջ ընկնել և հետ դառնալ, երբ ամեն ինչ հարթվի: Սպառվող մասը կարող է մեծապես տատանվել, իսկ հիմքը մնում է անսասան:
Մեր օրերում հնարավո՞ր է հաջողակ առցանց ճանապարհորդական հրատարակություն ստեղծել:
Իհարկե: Բայց կան նրբերանգներ … Շատ տեղեկատվական նախագծեր իրենց զարգացումն սկսեցին «մեգաեկամտաբերության» օրերին: Ոչ թե ընդհանուր գումարի առումով, այլ այն առումով, որ արդյունաբերության աճի և ձևավորման ընթացքում նրանք շատ թանկ վաճառեցին իրենց այցելուին: Սա նրանց թույլ տվեց զարգանալ էվոլյուցիոն կերպով `իրենց հաշվին: Այժմ իրավիճակը փոխվել է: Մուտքի գինը բարձր է: Եթե նման բան եք անում, հաշվեք. Բովանդակության տասնյակ հազարավոր էջերի արժեքը, ծրագրավորում, դասավորություն, հաճախորդների բազա, որոնման համակարգի օպտիմալացում, արտաքին բնական կապի զանգված, հեղինակություն, ապրանքանիշ … Թանկ և դժվար: Բայց դու կարող ես ինչ -որ բան անել …
Բոլոր խոշոր զբոսաշրջային կայքերը մի քանի անգամ փոխվել են սեփականատերերի: Ի՞նչ կարծիքի եք ներդրումների, կայքի կամ դրա մի մասի վաճառքի մասին: Ովքե՞ր կարող են լինել ձեր հաճախորդները:
Մենք միշտ հաշվել ենք միայն մեր ուժերին: Բայց սա, իհարկե, զարգացման հնացած մոդել է: Պետք է փաստենք այն փաստը, որ առանց ներդրումների դժվար է մշակել մեծ տեղեկատվական նախագծեր: Մեր որոշ ծրագրեր հետաձգվում են և աստիճանաբար մեռնում: Սա ֆինանսների, անձնակազմի, տեխնոլոգիայի հարց է: Մենք կարոտում ենք սա: Այժմ մենք պատրաստ ենք երկխոսության և վերլուծում ենք ներդրումային տարբեր ձևաչափեր:
